Statisztikailag igazolt tény, hogy a jó értékesítők hiánya egy cégben katasztrofális következményekkel járhat.

Ha nincs elegendő jó értékesítőd akkor:

• állandóan Neked kell foglalkoznod ezzel a területtel és nincs elég időd a jövőt megtervezni
• pénzügyi problémáid lesznek a bevételhiány miatt
• a konkurrenciáid értékesítői rendszeresen elhappolnak ügyfeleket
• nem látod a jövőt annyira fényesnek és túl sokat aggódsz
• jó munkatársakat veszthetsz el, mert nem látják az anyagi biztonságot
• a céged könnyen veszteségesbe mehet át…

És miért is törvényszerűek ezek a problémák?

Csupán azért, mert a PÉNZ ENERGIÁT ad.

És az értékesítők hozzák be a pénzt.

Tehát ha nincs ott elegendő értékesítő, vagy akik ott vannak, azok nem elég jók, akkor nem lesz elegendő energia a cégben a megfelelő túléléshez és a jövőbeli lét bizonytalan és kérdőjeles lesz.

Hogyan lehet jó értékesítőt találni?

Az értékesítők felvétele azért nehezebb az átlagnál, mert tapasztalati tény, hogy egy populációban a világ bármely táján viszonylag kevés az igazán jó értékesítő.

A másik banánhéj, hogy előfordulhat, hogy a felvételi beszélgetésnél értékesítőket interjúztatva egyszerűen lyukat beszélnek a hasadba és emiatt  hibásan felveszel egy lusta és korántsem termelékeny embert aki majd inkább viszi, mint hozza a pénzt…

A fenti dolgok tények ugyan, de ki mondta, hogy a tények hatása kell, hogy legyél?

Az igazság az, hogy mindig lehet tenni valamit valamivel kapcsolatban és ez annyira igaz, mint a gravitáció.

Van egy nagyon pontos, lézerprecíz felvételi és kiválasztási technológia, amit átbeszélni egy többnapos folyamat, ha ez érdekel, akkor emailben jelezd felénk, megbeszéljük.

Azonban a legfontosabb tényező, amivel tisztában kell lenned amikor értékesítőket veszel fel, hogy az a tulajdonság ami közös minden jó értékesítőben és amit  keresned kell az interjún az a kontroll-ra való képesség…

Mit is jelent ez?

Ez azt jelenti, hogy az illető mennyire képes kommunikációval másokat irányítani és meggyőzni egy bizonyos dologról?

Mennyire képes hatással lenni rájuk és elérni, hogy megtegyék, amit szeretne, anélkül, hogy azt zokon vennék?

És mivel az igazság az, hogy kontroll = bevétel, ezért a bevételetek nagyon is azon múlik, hogy az értékesítő képes-e kontrollálni másokat és ha igen, mennyire…

Mit tudsz még tenni?

Mivel a jó képzések minding növelik a kontroll képességét, ezért képezd magad és értékesítőidet:

TÖBB INFORMÁCIÓ ITT.

 

Ne feledd, kontroll=bevétel és a képzés kontrollt ad! 

Cégvezetőként lehet, hogy tapasztaltad már, hogy vannak olyan kollégák, akiknek a környezetében „rossz a levegő”. Senki sem szeret velük együtt dolgozni, mert megmérgezik a légkört. Nem mered elbocsájtani őket, mivel ők viszik a vállukon  a céget és nélkülük, nem is tudod, hogy mi történne. Ráadásul a munkájukat úgy tűnik, jól végzik.

Hogyan előzd meg a rossz munkahelyi légkör kialakulását?

Neked is görcsbe rándul a gyomrod, amikor csapatépítést szervezel, mert már előre félsz, hogy mivel fogják tönkre vágni az egészet? A többi munkatárs nem is szereti a közös programokat pont emiatt. Olyat is tapasztaltál már, hogy a megbízható munkaerőről később kiderült, hogy nem is volt annyira erkölcsös.

Felvettél egy jónak látszó személyt, kitanítottad majd lelépett a konkurenciához. Sajnos egy nem jól kiválasztott személy, akkora felfordulást és kárt okozhat, hogy akár csődbe is juttathatja a cégedet. Rengeteg horror sztori kering a vállalkozók között, hogy egy-egy munkatárs mekkora veszteséget okozott.

Mitől függ, hogy valaki jó munkaerő lesz-e?

Tudtad, hogy bizonyos viselkedésjegyek alapján pontosan meg tudod határozni, hogy melyik munkatárs hogy fog teljesíteni és kitől mit várhatsz el?

Van egy pontos személyzetkiválasztási módszer, mely alapján nagy valószínűséggel a megfelelő személyeket tudod magad köré gyűjteni. Ez a kiválasztás már a hirdetésfeladásnál kezdődik és a felvételiztetésnél folytatódik.

5 tipp, amire figyelned kell a munkaerő kiválasztásánál!

A hirdetés megírásánál arra ügyelj, hogy inkább a kihívásokat hangsúlyozd ki és a szélrózsa minden irányába hírdess. Aranyhalat nem fogsz egy pocsolyában találni…

Ne a juttatásokat és a jutalmakat írd bele. Valószínű, hogy sokkal kevesebben fognak rá jelentkezni, de legalább nem megy el feleslegesen az időd interjúztatással. Már ezzel időt takarítasz meg, mert csak a jobbak fognak benevezni.

A felvételi megbeszélés alatt figyeld a viselkedésüket és mindig kérdezz rá az eredményekre: “Milyen eredményeket értek el a korábbi munkahelyükön?” Lehetőség szerint mindig kérj elérhetőséget a korábbi munkahelyekre és ott informálódj a vezetőtöl. Soha ne elégedj meg azzal, hogy a személynek jók a bizonyítványai és kiváló helyeken dolgozott, amíg nem ellenőrizted le, hogy ott mit is csinált valójában.

Mindenképpen 2 interjút csinálj egy személlyel, mert lehetett valakinek rossz napja, de amúgy egy teljesen hajlandó munkatárs. Ezen a második interjún már legyen ott a közvetlen főnöke is, hogy mennyire felelnek meg egymásnak. Mindkét interjún figyeld a személy viselkedését. Soha ne arra figyelj, hogy mennyire kedves és mennyire mosolyog, hanem a tényleges eredményeire és a hajlandóságára.

Ha lehetőséged van rá, hívd be egy próbanapra, ahol a hajlandóságát jobban letesztelheted. Ne az iskolai végzettség számítson, hanem, hogy mennyire hajlandó együttműködni és a munkához állni és mit tesz le az asztalra.

Nem lehet embert találni?

Még egy természeti törvény: a megfelelő ember megtalálása és felvétele egy döntéssel kezdődik.

Döntsd el, hogy felülkerekedsz a munkaerő-piaci nehézségeken!

Ehhez kapsz eszközöket itt:

A CSAPATÉPÍTÉS ALAPJAI MINI KÉPZÉS

1. Ne törődj az érzelmi állapotoddal és a hangulatoddal.

Az életben a legjobb marketing a saját érzelmi állapodtod. Ha a béka feneke alatt érzed magad, akkor ezt azonnal megérzik az ügyfelek és munkatársak és hamarosan jó eséllyel csapatostul hagynak majd el és átmennek a konkurrenciához.

A jó képzések kihoznak a fejedből, általuk jobb érzelmi állapotba kerülsz és sikeresebb lehetsz.

Spórolj időt és pénzt velük!

Vásárolj helyette, ruhákat, új autót meg plazma tévét. Ha már van egy, akkor még egyet a másik szobába.

Ha képzések miatt hívnak vagy küldenek emaileket, nyomd ki őket, ne válaszolj, töröld ki őket.

Így előbb-utóbb biztosan beőről a mókuskerék, kiégsz és jó eséllyel el is hasalhatsz.

2. Érts egyet az akadályokkal!

Ha az élet kellemetlen kész tények elé állít, nyugodj bele, a megvátoztathatatlanba.

Energiába kerül egyet nem érteni és ezt fenn is tartani. Ha igazán buktát akarsz, spórolj vele.

Amivel egyetértünk, azt meg is kapjuk, ezért annál biztosabb és gyorsabb módja nincs is a lúzer állapotnak, mintha buzgón rábólintunk a körülményekre és belenyugszunk a kakiba…

3. Hagyd figyelmen kívül az élet természeti törvényeit!

Ha megérted, hogyan működik az élet és mik az alapvető szabályok, nagyon jó eséllyel nyerésre fordíthatod még a legelveszettebbnek tűnő játszmákat is.

A jó könyvekből és jó képzéseken olyan természeti törvényekről tanulhatsz, amelyek minden esetben működnek.

A lúzerság garantált, ha ezeket a szabályokat figyelmen kívül hagyod és csak úgy “nem-tudom-alapon” megszeged.

Az emiatt rádömlő problémákkal pedig mindig kiválóan lehet a kormányt, a szomszédot, a kollégádat meg az időjárást hibáztatni – ami valljuk be, baromi kényelmes…

Tanulság: Rosszalkodj egy kicsit és próbáld ki az ellenkezőjét….:-)

Például Vezetői Akadémiánkkal:

PROFESSZIONÁLIS VEZETŐKÉPZÉS I.

Gondolkoztál már azon, hogy mi az alapvető különbség egy becsületes, törvénytisztelő ember és egy bűnöző között?

Miért van az, hogy egy ember becsületesen végiggürcöl egy életet és minden kihívás és megpróbáltatás ellenére soha nem tér le a törvényes útról, míg mások már az első nehézséggel szembenézve olyat tesznek, ami sérti a többiek jogait és megkárosítja őket?

Hogy történhet ilyen?

És elsősorban miért?

Tavaly nyáron egy nagyon kedves ismerősöm, egy híres amerikai tréner és coach, Arte Maren tartott egy zártkörű előadást itt Budapesten.

Számomra ha egy előadásban csak egy mondat van, amit a jövőben tudok használni, már az is megérte. Itt sok-sok gondolat volt, mégis pont a fentiekkel kapcsolatban Arte adott egy nagyon érdekes választ.

Az alapvető különbség a bűnöző és egy becsületes, ésszerűen törvénytiszetelő ember között egy nagyon egyszerű dolog:

A bűnözőnek mindig ott van az az opció, hogyha a dolgok nagyon keményre fordulnak, hogyha nem sikerül becsületesen eredményt elérni vagy pénzt keresni, akkor majd lop, csal, hazudik netán még gyilkol is…

A becsületes embernél ezek az opciók nem léteznek.

Ennyi a különbség.

És mi köze ennek a céljaid eléréséhez?

Csupán annyi, hogyha kitűzöl egy célt és odateszed opciónak azt a verziót, hogy esetleg nem fogod elérni, akkor ne lepődj meg, ha ez be is következik!

Ne add meg magadnak azt az opciót, hogy kudarc! Lehet, hogy elsőre nem sikerül, lehet, hogy sokadikra sem. Lehet, hogy sok évvel azután fogsz célba érni, minthogy betervezted.

A lényeg, hogy a végső kudarc sosem lehet opció, mert mint olyan nem is létezik.

Egy dolog lehetséges csak, hogy nem volt elég tudás és kitartás a cél elérésének irányában.

És ha szeretnél a Célok kitűzésével és elérésével kapcsolatban többet tanulni, gyere el július 30-i előadásunkra:

 

TÖBB INFORMÁCIÓ ITT!

 

(c) 2019. Executive Success Kft. Minden jog fenntartva. Az írás L.Ron Hubbard munkái alapján készült.