Statisztikailag igazolt tény, hogy a jó értékesítők hiánya egy cégben katasztrofális következményekkel járhat.

Ha nincs elegendő jó értékesítőd akkor:

• állandóan Neked kell foglalkoznod ezzel a területtel és nincs elég időd a jövőt megtervezni
• pénzügyi problémáid lesznek a bevételhiány miatt
• a konkurrenciáid értékesítői rendszeresen elhappolnak ügyfeleket
• nem látod a jövőt annyira fényesnek és túl sokat aggódsz
• jó munkatársakat veszthetsz el, mert nem látják az anyagi biztonságot
• a céged könnyen veszteségesbe mehet át…

És miért is törvényszerűek ezek a problémák?

Csupán azért, mert a PÉNZ ENERGIÁT ad.

És az értékesítők hozzák be a pénzt.

Tehát ha nincs ott elegendő értékesítő, vagy akik ott vannak, azok nem elég jók, akkor nem lesz elegendő energia a cégben a megfelelő túléléshez és a jövőbeli lét bizonytalan és kérdőjeles lesz.

Hogyan lehet jó értékesítőt találni?

Az értékesítők felvétele azért nehezebb az átlagnál, mert tapasztalati tény, hogy egy populációban a világ bármely táján viszonylag kevés az igazán jó értékesítő.

A másik banánhéj, hogy előfordulhat, hogy a felvételi beszélgetésnél értékesítőket interjúztatva egyszerűen lyukat beszélnek a hasadba és emiatt  hibásan felveszel egy lusta és korántsem termelékeny embert aki majd inkább viszi, mint hozza a pénzt…

A fenti dolgok tények ugyan, de ki mondta, hogy a tények hatása kell, hogy legyél?

Az igazság az, hogy mindig lehet tenni valamit valamivel kapcsolatban és ez annyira igaz, mint a gravitáció.

Van egy nagyon pontos, lézerprecíz felvételi és kiválasztási technológia, amit átbeszélni egy többnapos folyamat, ha ez érdekel, akkor emailben jelezd felénk, megbeszéljük.

Azonban a legfontosabb tényező, amivel tisztában kell lenned amikor értékesítőket veszel fel, hogy az a tulajdonság ami közös minden jó értékesítőben és amit  keresned kell az interjún az a kontroll-ra való képesség…

Mit is jelent ez?

Ez azt jelenti, hogy az illető mennyire képes kommunikációval másokat irányítani és meggyőzni egy bizonyos dologról?

Mennyire képes hatással lenni rájuk és elérni, hogy megtegyék, amit szeretne, anélkül, hogy azt zokon vennék?

És mivel az igazság az, hogy kontroll = bevétel, ezért a bevételetek nagyon is azon múlik, hogy az értékesítő képes-e kontrollálni másokat és ha igen, mennyire…

Mit tudsz még tenni?

Ha szeretnél tovább képződni a kontroll témájában, illetve szeretnéd az értékesítőidet is képezni e téren, látogassatok el legközelebbi Kontroll napunkra, január 12-én:

Jelentkezés itt.

Ne feledd, kontroll=bevétel és a képzés kontrollt ad!

(c) 2017. Executive Success Kft. Minden jog fenntartva. Az írás L.Ron Hubbard munkái alapján készült.

Béklyóktól sújtva élünk, pedig oly közel a Szabadság!
A ma embere ki van éhezve a szabadságra. Vágyik a hosszú hétvégékre, és várja az ünnepnapokat. Sokan áhítoznak arra, hogy egyszer eljön az idő, amikor szabadon, bármit tehetnek majd. Mások a nyugdíjas éveikben keresik a szabadságot. Ha kilépünk a munkahelyünkről, ezt mondjuk a telefonba: most szabadultam. Ez a kép azt mutatja, hogy egyáltalán nem érezzük magunkat szabadnak. Vajon jó irányba keressük az áhított szabadságunkat?

Minden bizonnyal melléfogunk a szabadság témájában. Hisz olyan dolgokban keressük, amik hasonlóan a délibábhoz, messziről valósnak mutatják a szabadságot, közel érve hozzá azonban semmit nem lelünk.
Vajon hogyan találhatnánk meg azt a szabadságot, amit hosszútávon és kétséget kizáróan szabadságként, boldogan élhetnénk meg? Egyáltalán van ilyen?

Igen van! De nem feltétlen időben, pénzben, vagyonban, vagy térben található. A szabadság lehetősége ugyanis bennünk lakozik. A szabadságunk érvényre juttatásának és megélésének kulcsa igazából egy belső ügy.
Az ember, aki azt hiszi, attól szenved, hogy sokat kell dolgoznia, tévedés áldozata. Valójában a munkájával kapcsolatos, sikertelenségei, megromlott kapcsolatai, céltalansága hálójában vergődik, és abból akar szabadulni. Az, aki nem érzi magát boldognak a házasságában, szintén a saját maga által teremtett csapda szorításában él, de menekvését nem egy új kapcsolatban fogja megtalálni.

Mi hát az a belső szabadság, amit az ember valóban szabadságnak él meg?
A szabadság az például, hogy nem tartja fogva a múltunk a gondolkodásunkat. A szabadság az, amikor őszintén tudunk beszélni embertársainkkal, és nem kell visszafogni magunkat. A szabadság az, hogy nem kell azon gondolkoznunk este, hogy helyesen tettük-e, amikor valakinek odaszóltunk és megbántottuk. Nem hömpölyög a fejünkben, a szívünkben, hogy mások örömét, szabadságát elrontottuk tetteinkkel, érzéketlen hozzáállásunkkal. A jó és nyugodt alvás a szabadság egyik mutatója.

A szabadság nem a szuper autó birtoklása, hanem az örömteli vezetés. Amikor a többieket könnyedén toleráljuk, akár igazuk van akár nem. A szabadság nem az, hogy messzi tájakra utazunk, hanem az, hogy azokkal, akikkel útközben találkozunk, békét és barátságot tudunk teremteni. A legelegánsabb hotelben is érezhetjük magunkat szörnyen egyedül, vagy feszültnek.
A szabadság a könnyed kommunikáció a környezetünkkel, vagy akár a felhőtlen magány. Szabadság az is, ha gyorsan jár az eszünk és időben érkeznek a jó válaszaink. Ha gyorsan tudunk dönteni, ha azonnal felfogjuk azt, amit olvasunk, ha könnyedén meg tudunk valakit győzni. Ez mind-mind szabadság.
És az is szabadság, ha egészségesek vagyunk. Az a sok értelmetlen testi baj, amiről tudjuk, hogy lelki vívódásaink eredménye, nagyon megnyirbálhatja szabad voltunkat. Még azok a vissza-visszatérő fájdalmaink is jelentősen korlátoznak bennünket, amik nem is betegségek, és azt gondoljuk róluk, hogy az életünk rossz velejárói, talán valahonnan megörököltük őket. Valójában nem kellene velük élnünk, de mivel senki nem mutatja fel számunkra a szabadság útját, beletörődünk és szenvedünk tőlük.

A szabadság ellentétére lehetne egy példa az a helyzet, amelyben egy 15 éves kamaszt képtelenek volnánk segíteni. Rengeteget bosszankodnánk miatta, nem értenénk a tetteit, egy ideig konfliktusok sokaságával szembesülnénk, majd azt találnánk, hogy aligha van vele őszinte kapcsolatunk, pedig a saját gyerekünk. A figyelmünk gyakran járna a dolgon, állandóan ellenőriznünk kellene őt, hogy nehogy meglepjen valami kellemetlen helyzettel. Amikor pedig a sok hajtás után végre kiszellőztethetnénk a fejünket, és kicsit lazíthatnánk, telefon érkezne, hogy helyzet van, kénytelenek vagyunk menni és cselekedni. A konfliktusokkal, stresszel teli élet, ahol gyakran lépéskényszerben, és kötelező aktivitások függésében élünk, nem szabadság.

A szabadság az, amikor az ember a mindennapjaiban él egy olyan életet, amit élvez, mert egyezik az életről alkotott eszményeivel. (…) – Trajtler István

Önmagukat rendszeresen fejlesztve és művelve rendet tudunk tenni a környezetünkben és az így nyert szabadsággal rendelkezhetünk!

Ha még nem jöttél el, látogass el hozzánk most!

Jelentkezés a szemináriumra.

Mennyire hallgatnak Rád a munkatársaid?

Mennyire követik az utasításaidat?

Vannak bizonyos emberek, akiktől visszahúzódsz?

Vannak aggasztó hátralékaid?

Érzed, hogy Te vagy a szűk keresztmetszet?

A fenti kérdésekre adott válaszok lézer precízen mutatói a Te jelenlegi kontrollálási képességednek. 

Mi az ami miatt sokan rosszul reagálnak, ha kontrollálni próbálod őket?

Tudtad hogy az emberek többségének azért rándul össze a gyomra a “kontroll” szóra, vagy azért áll ellent a Te megkísérelt kontroll-odnak, mert nagyon sok “rossz kontroll”-ban volt része élete során?

Rossz konroll lehet az iskolában szerzett esetleges rossz tapasztalat mondjuk arról, ha papagáj módjára kellett megtanulni valamit, vagy ha valakit esetleg megvertek, megloptak, félrevezettek, becsaptak…

Ilyenkor a személy először gyanútlanul elfogadott egy többnyire jónak látszó kontroll-t mondjuk a tanártól vagy attól a személytől aki később átverte és utána ennek a kontroll elfogadásának keményen megitta a levét…

És ahogy az élet dobja a labdákat és több és több rossz tapasztalata lesz, úgy áll ellent a későbbiekben mindennemű kontroll-nak a jövőben, még a pozitív, konstruktív kontrollnak is….

Akkor mi a jó kontroll?

A jó kontroll az, ami segíti a személyt, csoportot, tevékenységet az érvényesülés, a túlélés felé.

Olyan dolog, ami előrelépést okoz, aminek örülünk, mert tudjuk, érezzük, tapasztaljuk, hogy segít.

Ez lehet egy önzetlen segítség az utcán egy idős embernek, vagy a cégben a megfelelő és helyes utasítások kiadása és ezek megfelelő számonkérése. (A megfelelő emberek igenis szeretik!!!)

A szervezés, a folyamatok pontos leszabályozása, mind-mind józanságot és nyugalmat hoz a cégbe és ezek is mind-mind a jó kontroll elemei.

Egy fontos alapelv, hogy az emberek szeretik a jó kontrollt és biztonságban érzik magukat egy ilyen helyen.

És mivel a (jó) kontroll= bevétellel, ezért egy nagyon-nagyon fontos tényező!

Hogyan növeld a kontrollod-t a tevékenységeden és hogyan érd el, hogy a munkatársaid levetkőzzék a rossz kontroll miatti ellenállásukat?

A kontroll területe egy komplex de nagyon érdekes terület, amit lehetetlenség lenne itt kimeríteni.

Még egy egynapos előadás sem elegendő a téma igazi, ízig-vérig történő kivesézéséhez, azonban a stabil alapokat azért meg lehet tanulni.

A jó dolog, hogy az anyag nem unalmas, hanem nagyon is életszerű, érdekes és alkalmazható!

Most jelentkezz, mert az első 20 résztvevőnek jelentős kedvezményt adunk!

És végül de nem utolsó sorban, jó hír, hogy a Te kontrollálási képességed és eredményességed igenis nagyban javítható, még akkor is ha a növekedésetek üteme miatt ez most kicsit reménytelennek látszik…

Gyere el, itt a helyed!

Jelentkezés a vezetői kontroll képzésre 

Egy cégvezető életében az első és legfontosabb tény, hogy képes-e folyamatosan fenntartani a kontrollt a cége és a munkatársai felett?

Ez a cégvezető tesztje: vajon képes-e erre, és ha igen, milyen mértékben?

Mik a jelei annak, amikor nincs elegendő kontroll?

Viszonylag egyszerű:

• növekszik a munkatársak száma, de a bevétel és nyereség nem nő
• a cégvezető napi szinten tűzoltással találja magát szemben
• káosz
• bizonyos munkatársak egyszerre végzik ugyanazt a munkát, anélkül, hogy ennek tudatában lennének.
• bizonyos munkákat senki sem végez el, ami az utolsó pillanatban derül ki
• kötbér
• egészségromlás
• életuntság, fásultság
• folyamatosan az az érzés, hogy le vagyunk maradva és sehogy sem tudjuk behozni, egyfajta folyamatosan a jelenben fennálló probléma érzet

Mi történik, ha nincs megfelelő kontroll?

Az életnek van egy egyszerű alaptörvénye:

Egy szervezet, egy tevékenység, egy cég vagy növekszik, még ha picit is, de stabilan, vagy ha ez nem történik meg, akkor össze fog menni, kisebb lesz, de nem marad ugyanakkora.

Ezért a kontroll hiányának – céges szinten – súlyos árai vannak:

• bevétel és nyereség vesztés (figyelem, ez nem látható, ez a potenciálisan elérhető, de nem elért bevételt és nyereséget jelenti!)
• az egészséges növekedés hiánya

Az utóbbit a cégvezető hozza létre általában, mivel a kontroll hiánya szétszórja a figyelmét. A szétszórtság pedig (NEM A SOK MUNKA!) fáradságérzetet okoz és ezért ösztönösen leállítja a növekedést a vezető. 

Ami viszont a fenti alapelv szerint hamarosan zsugorodást eredményez, és ott a baj…

Mit lehet tenni?

1) Először is nagyon fontos, hogy minden munkatársadnak meg legyen határozva a pontos elvárt eredménye vagy eredményei.

2) Miután ez meg van, kulcsfontosságú, hogy meg legyen határozva heti és havi alapon, hogy mennyit kell számszerűleg elérni ezekből az eredményekből.

3) A teljesítményüket napi szinten vezetni kell, és ennek az adminisztrációjához kell egy felelős is.

4) A munkatársaknak hét végén egy tervet kell összeállítaniuk a következő hétre, hogy pontosan hogyan is fogják elérni a kitűzött mennyiséget (kvótát).

Próbáld ki a fentieket és nézd meg, hogyan érzed magad utána!

És ne feledd!

Tudás = kontroll.

A kontroll = bevétel.

Tehát sose a kontroll bevezetésén spórolj, mert az a legköltségesebb!

Ha pedig még hatékonyabb kontrollt szeretnél, gyere el zártkörű Vezetői Kontroll napunkra!