Statisztikailag igazolt tény, hogy a legtöbb cégben egyszerűen nincs elegendő jó értékesítő…
Ha nincs elegendő jó értékesítőd akkor:
- állandóan Neked kell foglalkoznod ezzel a területtel és nincs elég időd a jövőt megtervezni
- pénzügyi problémáid lesznek a bevétel hiány miatt
- a konkurenciáid értékesítői rendszeresen elhappolnak ügyfeleket
- nem látod a jövőt annyira fényesnek és túl sokat aggódsz
- jó munkatársakat veszthetsz el, mert nem látják az anyagi biztonságot
- a céged könnyen veszteségesbe mehet át…
És miért is törvényszerűek ezek a problémák?
Csupán azért, mert a PÉNZ ENERGIÁT ad.
És az értékesítők hozzák be a pénzt.
Tehát ha nincs ott elegendő értékesítő, vagy akik ott vannak, azok nem elég jók, akkor nem lesz elegendő energia a cégben a megfelelő túléléshez és a jövőbeli lét bizonytalan és kérdőjeles lesz.
És a legtöbb helyen ha a cégvezető a legfőbb értékesítő egyszerűen nem
elegendő – nem működik jól…
De hogyan lehet jó értékesítőt találni?
Az értékesítők felvétele azért nehezebb az átlagnál, mert tapasztalati tény, hogy egy populációban a világ bármely táján viszonylag kevés az olyan ember akinek erre megvan a képessége és hajlandó is ezt a képességét a gyakorlatban használni.
A másik banánhéj, hogy előfordulhat, hogy a felvételi beszélgetésnél “jó dumás” embereket interjúztatva egyszerűen lyukat beszélnek a hasadba és emiatt hibásan felveszel egy lusta és korántsem termelékeny embert aki majd inkább viszi, mint hozza a pénzt…
A fenti dolgok tények ugyan, de ki mondta, hogy a tények hatása kell, hogy legyél?
Az igazság az, hogy mindig lehet tenni valamit valamivel kapcsolatban és ez annyira igaz, mint a gravitáció.
A legfontosabb tényező, amivel tisztában kell lenned amikor értékesítőket veszel fel, hogy az a tulajdonság ami közös minden jó értékesítőben és amit keresned kell az interjún az a kontrollra való képesség…
Mit is jelent ez?
Ez azt jelenti, hogy az illető mennyire képes kommunikációval másokat irányítani és meggyőzni egy bizonyos dologról.
Mennyire képes hatással lenni rájuk és elérni, hogy megtegyék, amit szeretne, anélkül, hogy azt zokon vennék?
És mivel az igazság az, hogy kontroll = bevétel, ezért a bevételetek nagyon is azon múlik, hogy az értékesítő képes-e kontrollálni másokat és ha igen, mennyire…
Mit tudsz még tenni?
Ha szeretnél tovább képződni a témában, illetve szeretnéd az értékesítési vezetődet is képezni e téren, látogassatok el a “Hogyan bánjunk az emberekkel és hogyan motiváljuk őket?” műhelyünkre június 5-én!
Info itt!
Ne feledd, kontroll=bevétel és egy jó képzés képességet ad, hogy jobban tudj kontrollálni dolgokat és embereket.
Barátsággal:
Helle Nóra és Eric Helle