Kedves Cégvezető!
Biztosak vagyunk benne, hogy téged is az hajt, hogy a
céged minél tovább működőképes és nyereséges maradjon,
hogy el tudja tartani a családodat és a munkatársakat is.
Szeretnéd, ha ez jó sokáig így lenne. A gyerekeid, de még az
unokáid is a cég javaiból részesülnének. Keményen hajtasz,
mert tisztában vagy vele, hogy sok ember megélhetése
függ a cégtől.
Ez nagy dicséretet érdemelne, de még a kollégáid sem látják
mindig, hogy mi mindent teszel meg a cégért, hogy
az fennmaradjon.
Ráadásul a körülmények is ellened dolgoznak:
- nehéz adó törvények
- követhetetlen szabályok
- nehezen kezelhető munkatársak
- nem tisztességes üzleti partnerek és még sorolhatnánk…
Mégis hogyan tudnád ilyen nehéz körülmények között
biztosítani a cég jövőjét hosszú távon?
Nekünk van egy megoldásunk, mely nagyban hozzájárulhat
egy cég hosszú távú fennmaradásához.
Ahhoz, hogy egy cég sok évig működőképes maradjon
szüksége van újabb és újabb ügyfelekre a régiek mellett.
Ugyanis, ha csak a meglévő ügyfeleket ápoljuk és nem
keresünk újabbakat, akkor a cég jövője nem lesz biztosítva.
Miért?
Azért, mert, mint tudjuk ebben a nehéz gazdasági helyzetben
bármi történhet az ügyfeleiddel: csődbe mennek, már nem
a te cégedet választják, csökkentik a termelést stb.
Ha mindig csak rájuk hagyatkozunk, akkor ki vagyunk
téve az ő életképességüknek. Ha nekik nem sikerül, akkor
mi is meg fogunk inogni.
Ezért nagyon fontos, hogy legyen egy személy a cégedben,
aki semmi mással nem foglalkozik, mint csak az új ügyfelek
felkutatásával.
Miért kell ezt a személyt megkülönböztetni a többi értékesítőtől?
Azért, mert míg a többi értékesítő a már meglévő ügyfeleiddel
foglalkozik, akiknél már sikerült kiépíteni a bizalmat, addig
ez az értékesítő sok energiát, és időt fektet abba, hogy
felkutassa az új ügyfeleket és érdeklődést keltsen a céged,
a terméked, és a szolgáltatásaid iránt.
Egy ilyen személy, ha jól végzi a dolgát, akkor képes rövid
idő alatt megduplázni az árbevételedet. Ráadásul, az
állandóan rendelő újabb és újabb ügyfelek pedig biztosítani
fogják a céged hosszútávú fennmaradását.
Képezz ki egy megfelelő személyt erre a feladatkörre és
nem kell aggódnod a cég fennmaradása miatt!
Ha hasznosnak találtad a fentieket, és szeretnél még több
gyakorlatias vezetői tanáccsal megismerkedni, akkor
itt megteheted:
Baráti üdvözlettel:
Helle Nóra és Loksa Ágnes