Biztos vagyok benne, hogy tisztában vagy a marketing fontosságával.
Mégis félve használod, mert eddig azt tapasztaltad, hogy nagyon sok pénzbe került és nem volt nagy eredménye.
Úgy érzed, hogy amit a marketingre költesz, az csak kidobott pénz az ablakon. Azt gondolod, hogy csak a multiknak éri meg a reklámozás.
Ez nem így van! Igaz, hogy a multik rengeteg pénzt költenek hirdetésekre, reklámokra és ezekkel rendszerint be is találnak!
Hiszen a reklámokból tudod, hogy melyik mosópor az, amelyik kifehéríti a ruhákat, melyik sampon az, amelyiktől ragyogó lesz a hajad és még azt is, hogy melyik kávét idd meg reggel, hogy jól induljon a nap.
Pont ezért nagyon fontos, hogy te is költs marketingre, hogy a Te termékeidet is minél több ember ismerje meg, és meg akarják vásárolni.
Mégis mi a titka annak, hogy a reklám betaláljon? A titok a felmérésben van.
Ha felmérés nélkül reklámozol, akkor az olyan, mintha vaktában lővöldöznél. Lehet, hogy néha el-eltalálsz valamit, de többségében mellélősz.
Ha nem készítesz felmérést, akkor rengeteg pénzt dobsz ki az ablakon marketingre, nagyon csekély eredménnyel.
Míg, ha felmérést készítesz, akkor kevesebb marketing költségből, nagyobbat kaszálhatsz.
Miért van ez így?
Ismerned kell a célközönségedet. Tudnod kell, hogy mire vágynak, mi mozgatja őket. Ismerned kell a szokásaikat és a világukat, ahhoz, hogy meg tudd őket szólítani és az ő nyelvükön átadni az üzenetedet.
Ha nem ismered őket, nem ismered a nyelvüket és nem tudod, hogy mit akarnak, akkor nem fognak rád figyelni.
Ezért felméréseket kell végezned a célközönségeddel. Rengeteg felmérést.
Meg kell tudnod, hogy mi kell az embereknek, mi az, amit elfogadnak vagy elhisznek.
Ha megvannak a felmérés eredményei, akkor azokat használnod kell a reklámozásban, a hirdetések elkészítésénél.
Hogyan készíts felmérést?
A felmérés célja, hogy megismerd a közönség véleményét egy témával kapcsolatban.
- Írd össze a kérdéseidet! ( A kérdések összeírása egy külön módszer. Pontosan ismerni kell, hogy hogyan kell a kérdéseket megfogalmazni, hogy megfelelő érzelmeket és jó válaszokat kapj, amelyeket ki tudsz majd értékelni).
- A legjobb a személyes kérdezés. Barátságosan és határozottan szólítsd meg az embereket és tedd fel nekik a kérdéseidet.
- Ne törj le az elutasítástól, csak csináld tovább!
- Légy türelmes! A megszólított érezze, hogy valóban fontosak a válaszai. Minden választ köszönj meg!
- Ne legyél túl lelkes, mert elijeszted az embereket!
Készíts többféle felmérést!
Például ilyenek lehetnek:
- Készíts egyet a teljesen új embereknek!
- Készíts azoknak, akik már érdeklődtek, de még nem vettek nálad!
- Készíts azoknak, akik már vásároltak nálad!
- Mindig készíts a tervezett új termék bevezetése előtt! (Ha nem így teszel, akkor olyan terméket dobhatsz a piacra, amiről csak te gondolod, hogy másoknak szükségük van rá! A többség nem így gondolja és nem biztos, hogy sikeres lesz!)
Képezd ki a munkatársakat és készíttess velük személyesen vagy telefonon minél több felmérést.
A felméréseket értékeld ki: Mire vágynak? Miben tudsz nekik segíteni? Hogyan kell közelítened feléjük?
Azt is fontos tudnod róluk, hogy milyen csatornákon tudod elérni őket.
Ezeket felhasználva már sokkal célirányosabban tudod hirdetni a cégedet és a termékeidet.
Ha így teszel akkor eredményes lesz a marketinged és növekedni fog az árbevételed!
Ne lövöldözz vaktában, inkább készíts tudatos hirdetéseket a felmérések alapján!